Pessoa Analista de SDR Pleno

Sobre a vaga

Hoje, somos o software odontológico líder de mercado no Brasil. Atendemos mais de 17 mil clínicas e consultórios, e impactamos a vida de mais de 40 milhões de pessoas. A Simples Dental também é parte do grupo Henry Schein, que detém a liderança do mercado de odontologia mundial.

• Você deseja trabalhar na startup que se preocupa com a experiência de cada cliente e em como entregar sucesso durante toda a sua jornada conosco?
• Se sua resposta é SIM, chegou o seu momento! 😎💻Bora mudar o mercado odontológico junto com a gente? 🦷🚀🎉Responsabilidades e atribuições

O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?Mapear e construir listas de contas e decisores dentro do ICP (clínicas, consultórios e redes odontológicas), utilizando ferramentas de prospecção e fontes de dados;

• Realizar prospecção ativa outbound por meio de cold call e WhatsApp , gerando oportunidades a partir de contas que ainda não demonstraram interesse;
• Executar cadências multicanal de prospecção, testando abordagens, scripts e mensagens personalizadas para aumentar as taxas de conexão e resposta;
• Pesquisar previamente as contas e os decisores para personalizar a abordagem e gerar relevância desde o primeiro contato;
• Contornar objeções e despertar o interesse de prospects frios, transformando conversas em reuniões agendadas;

Gerar e manter um pipeline próprio de prospects consistentemente atualizado, garantindo que as reuniões agendadas aconteçam (show rate);Bater metas mensais de reuniões agendadas e realizadas, acompanhando diariamente indicadores como volume de atividades, taxa de conexão, taxa de resposta e conversão por etapa para identificar pontos de melhoria;

Qualificar prospects com base em critérios predefinidos e metodologias de qualificação (ex.: BANT, SPIN, GPCT), garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam passadas para a equipe de vendas;

• Conduzir conversas de descoberta para entender as dores e os desafios de gestão das clínicas, conectando-os de forma clara ao valor da Simples Dental;
• Realizar o handoff das oportunidades para os Executivos de Vendas (Closers) com todo o contexto da conta, garantindo uma transição fluida e reuniões produtivas;
• Registrar todas as atividades, interações e próximos passos no CRM e nas ferramentas de cadência, mantendo a base de dados sempre confiável;

Manter-se atualizado sobre as tendências do setor odontológico, os concorrentes e os recursos e benefícios da nossa solução, usando esse conhecimento para enriquecer as abordagens;

• Contribuir com a criação dos OKRs do time comercial e apresentar, eventualmente, os resultados da prospecção outbound nas reuniões de acompanhamento;
• Documentar scripts, cadências vencedoras, melhores práticas e aprendizados no Confluence, contribuindo para o playbook de outbound;
• Participar de ações com o time, como imersões, coaches de venda, reuniões de forecast, criação de processos, treinamentos, etc.

Requisitos e qualificações

O QUE DESEJAMOS?Experiência de pelo menos 1 ano como SDR/BDR com foco em prospecção outbound, preferencialmente em empresas de software SaaS B2B;Vivência com telefônica ativa, discadora e com alto volume de ligações, por dia, com facilidade para iniciar conversas com prospects frios;

• Resiliência para lidar com recusas, disciplina para manter alto volume de atividades e habilidade em contorno de objeções;
• Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de personalizar abordagens;
• Conhecimento em CRM (preferencialmente Pipedrive) e disciplina no registro das atividades;
• Familiaridade com o Google Workspace (especialmente Google Sheets para análise de listas e indicadores) e facilidade com ferramentas de tecnologia;
• Disponibilidade para atuar das 11:00 ás 21:00.DIFERENCIAIS:Experiência com vendas para o setor de saúde ou odontológico.

Informações adicionaisO QUE OFERECEMOS?Além de trabalhar na empresa mais legal e carinhosa que você já viu (é o que os nossos colaboradores dizem).VA/VR de R$1000,00 | Cartão ifood - sem desconto nas férias; Auxílio Home Office de R$150,00; Wellz - saúde mental/Psicoterapia | Sem custo para a pessoa colaboradora;

• Gympass - saúde física/Academias | Extensível para dependentes; Guapeco - plano de saúde para seu pet; Aula de Inglês | Sem custo para a pessoa colaboradora;
• Plano de saúde Unimed | Com coparticipação; Reembolso de diária em coworking | Para todos os estados;
• Licença paternidade e maternidade estendida; Cesta de bebê a bordo para futuros papais e mamães;
• Convênio com Farmasesi | Somente para SC;Convênio com Educação Sesi | Somente para SC;Day off de aniversário; Notebook e monitor enviados até você;
• Voucher de R$2000,00 para comprar o restante dos equipamentos que precisar. Pessoas de diversos pontos do Brasil para promover ainda mais nossa cultura de diversidade!

Somos uma empresa jovem com muita experiência e muito a aprender. Acreditamos em um mundo melhor para todas as pessoas e por isso contratamos pessoas sob iguais oportunidades independente de gênero, etnia, raça, religião, orientação sexual ou quaisquer outros fatores. Na Simples Dental, acreditamos e incentivamos o potencial de cada um.E para ter certeza que estamos no caminho certo, construindo um ambiente mais diverso e inclusivo, pedimos, que se por algum motivo, a descrição desta vaga excluiu você, nos envie um feedback para melhorarmos neste formulário → Link