Gerente De Contas Comercial- Mercado Governo (B2G) - Telecom & TI- Florianópolis SC

Sobre a vaga

🚀 Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios.

Você é aquela pessoa profissional que brilha os olhos diante de um grande desafio? Que navega com maestria pelo universo de licitações públicas e adora construir relacionamentos de longo prazo?

Se você tem o DNA comercial, respira tecnologia e quer deixar a sua marca no mercado B2G, o seu lugar é aqui. Vem ir além conosco!👥 Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós!Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso.🌱 Cultivamos um Ambiente de Crescimento:

• Relacionamento interpessoal valorizado.
• Determinação para atingir resultados.
• Transparência em todas as nossas ações e comunicações.
• Responsabilidades e atribuições🎯 O seu dia a dia como Gerente de Contas:
• Nesta posição, você será a peça-chave para expandir nossa presença no setor público, atuando de forma altamente consultiva e estratégica. Suas principais missões serão:
• Gestão de Carteira B2G: Desenvolver e implementar planos estratégicos para contas de governo, com foco absoluto em licitações públicas.
• Prospecção & Crescimento: Alavancar novos negócios e impulsionar o faturamento e a receita da carteira.

Venda Consultiva & C-Level: Visitar clientes presencialmente para identificar oportunidades, desenhar soluções de Telecom/TI e negociar diretamente com executivos de alto nível.

Gestão de Contratos: Controlar o ciclo de vida dos contratos vigentes (renovações, aditivos e vencimentos).Foco no Sucesso do Cliente: Garantir uma experiência incrível no pós-venda, atuar na recuperação de contas em risco (CAR) e elevar o nível de satisfação.

• Inteligência de Mercado: Analisar tendências do segmento, gerenciar o pipeline, leads e acompanhar KPIs essenciais de vendas.
• Interface Interna: Articular com as áreas técnicas e de projetos para garantir que a entrega seja perfeita.
• Requisitos e qualificações🎒 O que buscamos em você (Requisitos):Para encarar esse desafio, é fundamental que você traga na bagagem:
• Experiência comprovada no segmento de Telecomunicações e TI, com foco real e prático em Licitações Públicas.
• Vivência sólida em atendimento a grandes contas (modelo híbrido: presencial e online) em vendas diretas.
• Traquejo corporativo e habilidade para desenvolver relacionamento com stakeholders e executivos do alto escalão.

Conhecimento básico de análises financeiras (para entender a saúde e a margem dos negócios).Ensino Superior completo (ou cursando a fase final).Diferencial que te coloca na frente:

Inglês nível básico.

Informações adicionais

• Quanto a benefícios trabalhamos com:RVI - Remuneração variável incentivada, Participação nos Lucros e Resultados – PLR;Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Vale transporte;
• Auxílio mobilidade;
• Plano de saúde Unimed;
• Plano Odontológico;
• Descontos em academias (TotalPass);C4Life;
• Planos de internet e telefonia móvel com descontos.