Closer B2B – Grandes Contas (High Ticket)

Sobre a vaga

Faixa salarial: R$ 4.000,00 a R$ 7.000,00

Sobre a Great People ESG

A Great People ESG é uma consultoria brasileira especializada em ESG (Environmental, Social and Governance). Apoiamos empresas na estruturação, implementação e evolução de suas práticas ambientais, sociais e de governança. Nosso foco é gerar impacto real, conformidade e valor de longo prazo para os negócios dos nossos clientes.\

Estamos estruturando um time comercial de alta performance e buscamos um(a) Closer para conduzir negociações estratégicas com grandes contas.

Sobre a vaga

Você será responsável por conduzir o processo de venda consultiva de ponta a ponta com empresas de médio e grande porte. É uma venda complexa, de ticket alto e ciclo longo (cerca de 3 meses), com múltiplos decisores envolvidos. Mais do que fechar contratos, você terá um papel estratégico: será a fonte de inteligência de mercado do time de Marketing. Vai trazer da linha de frente o que funciona, o que não funciona e quem é, de fato, o cliente ideal.

• Principais responsabilidades
• Vendas e negociação
• Fazer reuniões periódicas com o time de pré-vendas para analisar o funil de vendas
• Conduzir reuniões de diagnóstico, alinhamento e apresentação de proposta com clientes de grande porte
• Gerenciar ciclos de venda longos, mantendo o ritmo e o avanço das oportunidades ao longo de cerca de 3 meses
• Mapear e se relacionar com múltiplos stakeholders (C-level, diretoria, jurídico, compras, sustentabilidade, RH)
• Construir propostas comerciais personalizadas em conjunto com o time técnico de consultoria
• Negociar condições comerciais e conduzir o fechamento dos contratos
• Fazer a passagem estruturada do cliente para o time de entrega (handoff)
• Inteligência comercial e parceria com Marketing
• Ser o principal canal de feedback para o Marketing sobre a qualidade dos leads e a performance das campanhas
• Validar e ajudar a refinar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) com base nas conversas reais com o mercado
• Registrar objeções, dores, gatilhos de compra e padrões de comportamento dos clientes
• Participar de rituais periódicos com Marketing para ajustar mensagens, canais e segmentação
• Gestão e processo
• Manter o CRM sempre atualizado, com pipeline, etapas, próximos passos e previsões
• Acompanhar indicadores próprios: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio e forecast
• Contribuir com a melhoria contínua do processo comercial e do playbook de vendas
• Informações da contratação
• Modelo de trabalho: remoto.
• Tipo de contratação: pessoa jurídica (PJ).
• Remuneração mensal: entre R$ 4.000 e R$ 7.000, composta por parte fixa e variável.
• Benefícios: disponíveis após três meses de experiência e efetivação, conforme detalhado na seção de benefícios.
• Por que se juntar a nós
• Atuação em um mercado em forte crescimento e com impacto real em empresas e na sociedade
• Participação na estruturação de um time comercial em fase de construção, com espaço para influenciar processo e estratégia
• Contato direto com a liderança e com clientes de grande porte
• Ambiente que valoriza autonomia, dados e melhoria contínua

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Experiência comprovada como Closer, Executivo(a) de Contas ou Account Executive em vendas B2B
• Vivência com vendas complexas, consultivas e de ciclo longo, preferencialmente com ticket alto
• Experiência em negociação com múltiplos decisores e níveis hierárquicos elevados
• Excelente comunicação oral e escrita, com postura consultiva e capacidade de gerar confiança
• Organização e disciplina no uso de CRM
• Perfil analítico, com capacidade de transformar conversas de vendas em insights para o negócio

Diferenciais

• Experiência com venda de consultoria, serviços profissionais ou projetos
• Conhecimento ou interesse em ESG, sustentabilidade, compliance ou governança corporativa
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, etc.)
• Experiência anterior atuando em parceria próxima com times de Marketing
• Inglês intermediário ou avançado

Informações adicionais

• Disponíveis após três meses de experiência e efetivação:
• Plano de saúde sem coparticipação, incluindo filho(s) como dependente(s).
• Auxílio-creche.
• Benefício flexível Caju.
• TotalPass.