Gerente Regional de Vendas Viter (PR, RS, SC)

Sobre a vaga

Liderar a estratégia e a execução comercial da Viter na região sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e desenvolvimento de mercado.

Responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, gestão dos territórios e canais, evolução do portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, conectando as necessidades do produtor às soluções Viter.

Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações, garantindo excelência na execução da estratégia e na experiência do cliente.

Responsabilidades e atribuições

• DESAFIOS
• Acelerar o crescimento sustentável da Viter
• na região, ampliando presença, participação de mercado e geração de
• valor.
• Garantir a execução da estratégia comercial
• por território, cultura, canal e segmento de clientes.
• Evoluir o posicionamento comercial de uma
• abordagem baseada predominantemente em volume para uma venda
• consultiva e geração de valor, ampliando a participação do portfólio
• de soluções.
• Desenvolver uma equipe comercial de alta
• performance, fortalecendo disciplina de execução, conhecimento técnico,
• autonomia e orientação para resultados.
• Ampliar a cobertura e desenvolver os
• diferentes canais de acesso ao mercado, fortalecendo relacionamentos com
• produtores, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas e parceiros
• estratégicos.
• Conciliar crescimento, competitividade,
• preço e rentabilidade, garantindo qualidade das decisões comerciais.
• Antecipar movimentos de mercado,
• concorrência, culturas e clientes, transformando inteligência comercial
• em planos de ação.
• Garantir integração entre estratégia
• comercial e capacidade operacional, promovendo uma experiência
• diferenciada para o cliente.
• PRINCIPAIS

RESPONSABILIDADES

• Liderar a estratégia
• comercial da Viter na região, desdobrando os
• objetivos do negócio em planos de ação por território, cultura, canal e
• segmento de clientes.
• Responder pela performance
• comercial da regional, gerindo volume, receita,
• margem, preço, mix de produtos, rentabilidade, participação de mercado e
• evolução da carteira de clientes.
• Liderar, desenvolver e
• engajar a equipe comercial, estabelecendo
• metas, prioridades e rotinas de gestão, acompanhando a performance em campo e
• formando profissionais de alta performance, com autonomia e forte orientação
• a resultados.
• Desenvolver o mercado e
• ampliar a presença da Viter, identificando
• oportunidades em novas regiões, culturas, clientes, canais e aplicações, com
• foco no crescimento sustentável e rentável do negócio.
• Impulsionar a venda
• consultiva e a estratégia de valor do portfólio, direcionando a equipe para conectar conhecimento agronômico,
• necessidades dos clientes e soluções Viter, ampliando mix, diferenciação e
• valor capturado por cliente.
• Desenvolver e fortalecer os
• diferentes canais comerciais, incluindo
• produtores rurais, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas,
• distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo cobertura, produtividade
• e excelência de execução no território.
• Construir e gerir planos
• para clientes estratégicos da regional, participando
• das principais negociações e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com
• clientes, consultores, influenciadores técnicos e demais agentes relevantes
• do agronegócio.
• Gerir o negócio com base em
• dados e inteligência de mercado, utilizando
• CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho para acompanhar potencial
• de mercado, concorrência, produtividade comercial, performance dos
• territórios e evolução dos resultados.
• Atuar de forma integrada com
• Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento,
• Operações e demais áreas parceiras, garantindo
• alinhamento entre demanda, capacidade de atendimento e qualidade da
• experiência do cliente.
• Representar e fortalecer a
• marca Viter no ecossistema do agronegócio regional, direcionando ações de geração de demanda, dias de campo, eventos,
• parcerias e relacionamento técnico que contribuam para desenvolvimento de
• mercado e geração de negócios.

Requisitos e qualificações

ESCOLARIDADE

CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS

• Mínima
• Ensino Superior completo em Agronomia,
• Engenharia Agrícola ou áreas correlatas ao agronegócio.
• Gestão comercial e
• planejamento de vendas
• Liderança e
• desenvolvimento de equipes
• Venda consultiva e
• negociação
• Gestão de territórios,
• canais e grandes contas
• Gestão de indicadores
• comerciais e rentabilidade
• CRM, pipeline,
• forecast e inteligência de mercado
• Mercado de insumos
• agrícolas, fertilidade do solo e nutrição de plantas