Executivo de Desenvolvimento Comercial Pleno

Sobre a vaga

Atuar no desenvolvimento comercial de uma região estratégica, sendo responsável pela expansão da presença comercial da empresa no território.

Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa e abertura de novos clientes, identificando empresas, segmentos e projetos com potencial para utilização das soluções da empresa.

Mapear mercados, empresas e decisores, construindo relacionamento com profissionais de Logística, Supply Chain, Operações, Engenharia, Suprimentos, Facilities e Diretoria.

• Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas B2B, desde a prospecção e identificação da oportunidade até a negociação e fechamento do contrato.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas de cada cliente, trabalhando em conjunto com as áreas técnicas e internas da empresa.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para levantamento de necessidades, entendimento da operação do cliente e desenvolvimento de soluções sob medida.
• Conduzir negociações de prazo, condições comerciais e valores, buscando equilíbrio entre fechamento, rentabilidade e relacionamento de longo prazo.
• Construir e manter um pipeline de vendas qualificado, realizando acompanhamento sistemático das oportunidades e forecast.
• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e identificar oportunidades de expansão, novos projetos e ampliação de contratos.
• Acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e contribuindo para a retenção e expansão da carteira.
• Fazer a gestão da carteira de clientes sob sua responsabilidade.
• Alimentar e manter atualizado o CRM, registrando contatos, oportunidades, propostas, negociações, próximas ações e forecast.
• Monitorar mercado, concorrência e movimentos dos principais segmentos da região, identificando novas oportunidades de negócios.
• Analisar o perfil das empresas e dos segmentos atendidos, identificando potencial de demanda e priorizando oportunidades.
• Conduzir negociações para renovação e expansão de contratos, quando aplicável.
• Apoiar a análise de contratos no início dos processos de ativação, implantação ou regularização.
• Analisar indicadores da carteira, como faturamento, preço médio, performance e potencial de expansão, visando o atingimento das metas comerciais.

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Logística ou áreas correlatas
• Experiência em vendas B2B consultivas.
• Experiência comprovada em prospecção e abertura de novos clientes.
• Experiência em negociação comercial.
• Conhecimento e utilização de CRM.Disponibilidade para viagens frequentes pelo território de atuação.
• CNH categoria B

Diferenciais

• Experiência comercial em território estratégico de atuação.
• Carteira de relacionamento com empresas na região de cobertura.
• Vivência nos setores de logística, indústria, construção, engenharia, infraestrutura, estruturas metálicas ou locação de equipamentos.
• Experiência com vendas técnicas e projetos personalizados.
• Conhecimento de Supply Chain, logística e operações industriais.

Experiência com grandes contas B2B.Informações adicionais

Nossa empresa é líder global em soluções de espaços flexíveis e estruturas temporárias, atendendo empresas de diversos segmentos em projetos que demandam agilidade, eficiência e flexibilidade de espaço.

Esta posição terá como principal desafio expandir a presença comercial da empresa em um território estratégico, desenvolvendo novos mercados, construindo relacionamento com clientes estratégicos e identificando oportunidades de negócio.

Buscamos um profissional com perfil hunter, visão de mercado, autonomia e capacidade de desenvolver negócios, que tenha interesse em atuar em uma região com grande potencial de crescimento.