Consultor(a) de Pré-vendas Pl - Grandes Contas

Sobre a vaga

Descrição da vagaQUEM SOMOS

Somos uma organização especialista em conciliação financeira. Nosso propósito é encantar e servir pessoas com informações confiáveis.

Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e diverso, em uma empresa que está crescendo rápido, com muita solidez, e ainda certificada pelo Great Place To Work (GPTW).Nossa empresa está crescendo rápido e com muita solidez, logo, se você é apaixonado por aprendizado constante e busca crescer e se desenvolver, o seu lugar é aqui!

• Valores que nos conectam:
• Juntos fazemos o sucesso do cliente
• Paixão pelas pessoas e pelo que fazemos
• Abertura às mudanças e à Inovação
• Nossos argumentos são data driven
• Agimos como Donos do negócio e fanáticos por resultados
• Nosso bom humor torna tudo mais leve
• Praticamos feedback aberto
• Respeito e acolhimento à diversidade
• Nossa cultura define quem somos hoje e como seremos no futuro. Se deu match com a sua jornada, se aplica às nossas oportunidades. #vemserBoavista!

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições

Avaliar leads provenientes de várias fontes (campanhas de marketing, eventos, referências) para determinar o potencial e a adequação ao perfil do cliente ideal da empresa;

Realizar contato com leads para validar informações, entender suas necessidades e determinar o nível de interesse e prontidão para compra;

Utilizar técnicas avançadas de qualificação, como BANT (Budget, Authority, Need, Timing) e CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization), para garantir que apenas leads com alto potencial avancem para o time de vendas;

• Agendar reuniões qualificadas entre leads e representantes de vendas (SDRs/BDRs), garantindo que as agendas estejam alinhadas e os compromissos sejam convenientes;
• Confirmar compromissos e enviar lembretes para todas as partes envolvidas, garantindo a realização das reuniões conforme o planejado;

Manter comunicação regular e personalizada com leads qualificados para nutrir o relacionamento e garantir que permaneçam engajados e informados sobre a empresa e seus produtos; Desenvolver e implementar estratégias de nutrição, enviando materiais relevantes como white papers, estudos de caso e atualizações de produtos para avançar no relacionamento com os leads; Fornecer informações detalhadas e contextuais sobre leads qualificados para SDRs/BDRs, incluindo histórico de interações e necessidades específicas identificadas durante o processo de qualificação;

Assistência Operacional: Apoiar os SDRs/BDRs na criação e atualização de materiais de vendas, scripts e estratégias de abordagem, assegurando que eles tenham as ferramentas necessárias para efetivar vendas;

Manter registros detalhados e atualizados sobre leads, status de qualificação e interações no sistema de CRM, garantindo a precisão e a integridade dos dados.

Requisitos e qualificações

Requisitos e qualificações

• Familiaridade com ferramentas de CRM e software de automação de marketing;
• Foco em alcançar metas de qualificação e agendamento de reuniões;
• Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e compromissos de maneira eficiente e organizada.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes ágeis;
• Conhecimento em metodologias ágeis (Scrum, Kanban);Familiaridade com produtos financeiros.
• Graduação em andamento: Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas relacionadas.

Informações adicionais

Benefícios que fazem diferença: iFood Benefícios — vale alimentação/refeição com flexibilidade de uso Clube iFood Plano de Saúde por adesão, com 50% pago pela Boavista e sem coparticipação Plano Odontológico Wellhub (acesso a academias, estúdios de pilates e apps de saúde) Convênio Farmácia Star Bem — suporte de bem-estar para quando você precisar (duas consultas com psicólogo e 1 consulta com especialista) Avus — Desconto em drogarias de todo o Brasil Day Off no mês do seu aniversário – para você escolher como quer aproveitar Bônus por indicação de talentos