BDR | Prospecção B2B | Florianópolis | Híbrido - Sankhya Gestão de Negócios

Sobre a vaga

Sobre a oportunidade

A Sankhya Gestão de Negócios está contratando 2 BDRs para integrar um novo time de geração de demanda em São José, com foco em abrir conversas com grandes empresas de Santa Catarina. A atuação está relacionada à Sankhya, uma das maiores empresas de gestão empresarial do Brasil.

• A oportunidade é indicada para quem quer desenvolver carreira em vendas de tecnologia B2B, com método, ferramentas e acompanhamento próximo.
• Principais responsabilidades
• Prospectar empresas e iniciar conversas com potenciais clientes B2B.
• Trabalhar contas previamente mapeadas e seguir cadências estruturadas de prospecção.
• Realizar contatos por telefone e outros canais de comunicação, conforme as cadências definidas.
• Identificar oportunidades e necessidades iniciais para qualificar potenciais clientes.
• Registrar interações e manter informações atualizadas nas ferramentas utilizadas pelo time, como Ploomes e Meetime.
• Usar recursos de inteligência artificial para apoiar tarefas repetitivas de prospecção.
• Participar de coaching diário e aplicar os aprendizados para aprimorar a abordagem comercial.

O que a empresa oferece

• Prospecção com método, contas mapeadas e cadências estruturadas e IA cuidando do trabalho repetitivo.
• Ferramentas do grupo Sankhya, incluindo Ploomes e Meetime.
• Acompanhamento e coaching diário.
• Oportunidade de aprendizado e desenvolvimento em vendas de tecnologia B2B.Requisitos e qualificações
• Por que essa vaga é diferente
• ● Você não começa do zero: as contas chegam mapeadas e enriquecidas, com automação e IA cuidando da parte repetitiva.
• ● Método de verdade: playbook por nicho, cadências multicanal e critérios claros do que é uma reunião qualificada.
• ● Desenvolvimento todos os dias: coaching, escuta de ligações e 1:1 semanal com um especialista com mais de 9 anos em pré-vendas e RevOps.
• ● Ferramentas de mercado: Ploomes, Meetime, Speedio e automação de LinkedIn.
• ● Time novo: você ajuda a construir a operação desde o primeiro dia.

O que você vai fazer

• ● Prospectar empresas com faturamento acima de R$ 10 milhões por ano em Santa Catarina, por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
• ● Executar cadências no Meetime e aquecer as contas antes da ligação.
• ● Pesquisar cada conta e seus decisores antes da abordagem.
• ● Conduzir conversas consultivas para entender a dor e o momento de cada empresa.
• ● Qualificar e agendar reuniões para os executivos de vendas, dentro do prazo combinado.
• ● Registrar todo o histórico no Ploomes, incluindo os motivos de perda.
• ● Se especializar em um nicho, como indústria, distribuição ou serviços, e virar referência nele.
• ● Trazer o que ouve do mercado para melhorar roteiros e listas.

O que esperamos de você

• ● Experiência com prospecção, pré-vendas, vendas por telefone ou atendimento comercial. Estágio e experiências curtas também contam.
• ● Boa comunicação falada e escrita, com clareza e segurança ao telefone.
• ● Organização e disciplina com rotina, metas de atividade e CRM.
• ● Resiliência para ouvir um não e aprender com ele.
• ● Curiosidade por tecnologia e por como as empresas funcionam.
• ● Ensino superior completo ou em andamento será um diferencial.
• Vai ser um diferencial
• ● Experiência como SDR ou BDR em empresa B2B ou SaaS.
• ● Uso de CRM e plataformas de cadência, como Ploomes, Meetime, HubSpot ou Pipedrive.
• ● Conhecimento de métodos de qualificação, como BANT ou SPIN.
• ● Vivência com ERP, gestão empresarial ou venda para indústria.
• ● Uso de IA no dia a dia de trabalho.
• Como você será medido
• ● Reuniões qualificadas realizadas por mês.
• ● Taxa de aceite das reuniões pelos executivos.
• ● Atividades e conexões por dia.
• ● Pipeline gerado a partir das suas reuniões.

Informações adicionais

• Vale alimentação - Sankhya Benefícios R$32,00 por dia útil
• Vale Transporte
• Plano de Saúde e Odontológico
• Wellhub
• Seguro de Vida