Analista Desenvolvimento Comercial Sr. (Digital Growth) - Exclusiva para Pretos e Pardos

Sobre a vaga

• Vice-Presidência: VP de Negócios
• Diretoria: Dir. Marketing e GTM Corporate

Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini

• Na Vivo Empresas, acreditamos que a
• transformação digital acontece quando estratégia, tecnologia e execução
• comercial atuam de forma integrada. Se você gosta de traduzir soluções de
• tecnologia em oportunidades de negócio, construir estratégias de crescimento e
• apoiar a força de vendas na geração de resultados, a área de Digital Growth
• pode ser o próximo passo da sua carreira.

Nossa missão é impulsionar o crescimento

• do portfólio digital B2B em grandes contas, conectando empresas Tech do grupo,
• parceiros estratégicos e força de vendas para acelerar a adoção, penetração e
• monetização de soluções como Cloud, Cibersegurança, Big Data, IoT, Networking,
• Inteligência Artificial e demais soluções digitais do ecossistema Vivo
• Empresas.

Sobre a Posição

• Buscamos um(a) Analista Sênior de Digital Growth para acelerar a tração
• comercial do nosso portfólio de soluções digitais corporativas. Você será o elo
• estratégico entre produto, segmentos e a força de vendas, desenhando alavancas
• de expansão de receita, habilitando os canais comerciais e acompanhando a
• performance das soluções de tecnologia B2B.Responsabilidades e atribuições
• Estratégia de Growth: Desenvolver planos de
• tração e expansão para alavancar a penetração de soluções digitais na base
• de clientes B2B.
• Go-to-Market & Ativação: Liderar
• iniciativas de lançamento, campanhas de incentivo e ações táticas junto
• aos canais comerciais.
• Gestão de Pipeline & KPIs: Analisar
• indicadores de funil (win-rate, ciclo de vendas e receita),
• identificando gargalos e oportunidades de otimização.
• Articulação de Stakeholders: Conectar times
• de Produtos, Marketing, Parcerias e Vendas para garantir alinhamento
• estratégico e execução ágil.
• Diagnósticos Executivos: Elaborar relatórios
• e apresentações estratégicas com recomendações diretas para a liderança.
• Enablement Comercial: Criar battlecards,
• pitches, playbooks e apresentações executivas para capacitar e apoiar a
• força de vendas.

Requisitos e qualificações

Experiência

• Vivência sólida em Product Marketing, GTM, Growth, Sales Enablement
• ou Planejamento Comercial B2B no setor de tecnologia, telecom ou
• correlatos.
• Orientação a
• Dados: Capacidade analítica para interpretar métricas de funil de vendas e
• dados de mercado via CRM (ex.: Salesforce) e BI.
• Gestão de
• Projetos: Autonomia para liderar iniciativas de ponta a ponta em ambientes
• corporativos dinâmicos e multidisciplinares.
• Formação: Ensino
• Superior completo em Marketing, Comunicação, Administração Relações Públicas,
• Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais

Experiência

• prévia em vendas consultivas ou ecossistemas de soluções de tecnologia.
• Especialização em
• Negócios, Growth ou Marketing.

Informações adicionais

• Veja o que ofereceremos para você:
• Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

#VemPraVivo

Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.