Airfreight Pricing & Inside Sales

Sobre a vaga

• ¡Conecta oportunidades, crea soluciones y lleva tu carrera más lejos!
• En Craft, conectamos mercados, negocios y personas, transformando desafíos logísticos en oportunidades de crecimiento.

Buscamos a nuestro próximo talento para Airfreight Pricing & Inside Sales en Bolivia: una persona con visión comercial, pensamiento analítico y pasión por construir relaciones de confianza, capaz de transformar las necesidades de nuestros clientes en soluciones logísticas competitivas y de alto valor.

Si te motivan la negociación, el desarrollo de negocios y los desafíos del comercio internacional, ¡esta oportunidad es para ti!¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar oportunidades comerciales, gestionar cotizaciones aéreas, negociar tarifas con clientes y proveedores e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando una experiencia excepcional para nuestros clientes.¿Qué buscamos?

Una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y facilidad para construir relaciones comerciales. Valoramos la autonomía, el trabajo en equipo, el interés por la innovación y la disposición para explorar nuevas tecnologías e inteligencia artificial.¡Tu próximo paso comienza aquí!

Esta posición te ofrece la oportunidad de crecer y construir tu camino profesional, con posibilidades de especialización en transporte aéreo internacional, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

En Craft, creemos que cada talento puede generar un impacto real.¡Sé el próximo Crafter y construyamos juntos el futuro de la logística!

Responsabilidades e atribuições

• Gestión
• integral de la cartera de clientes, desde la generación de leads y
• desarrollo de oportunidades hasta el seguimiento post-venta
• Administración
• y seguimiento activo del pipeline comercial, asegurando conversión y
• cumplimiento de objetivos
• Elaboración
• de propuestas comerciales competitivas y adaptadas a las necesidades del
• cliente, con foco en el cierre de ventas
• Cotización,
• análisis de costos y negociación de condiciones con clientes, aerolíneas y
• proveedores
• Seguimiento
• continuo de oportunidades, brindando acompañamiento cercano y asesoría al
• cliente durante todo el proceso comercial
• Coordinación
• directa con agentes, proveedores y áreas internas (Pricing, Operaciones,
• Customer Service) para asegurar una ejecución eficiente
• Garantizar
• una experiencia de cliente consistente, contribuyendo a su fidelización y
• al desarrollo de relaciones de largo plazo
• Registro
• y gestión de la información comercial en sistemas internos
• Principales

responsabilidades / Tareas

• Gestionar
• el contacto directo con clientes, identificando y comprendiendo sus
• necesidades logísticas
• Utilizar
• herramientas internas para la elaboración de cotizaciones, así como
• evaluar y negociar tarifas con agentes y proveedores
• Diseñar
• y presentar propuestas comerciales optimizadas, alineadas a los
• requerimientos del cliente y a la rentabilidad del negocio
• Realizar
• el seguimiento continuo de cotizaciones y oportunidades hasta su cierre
• efectivo
• Registrar
• y mantener actualizada la información comercial en los sistemas internos
• Ejecutar
• el seguimiento post-venta, recopilando feedback del cliente e impulsando
• mejoras continuas
• Gestionar
• activamente la cartera de clientes mediante llamadas, seguimiento y
• reuniones comerciales

Requisitos e qualificações

• Perfil: más cercano a un consultor logístico comercial que a un
• vendedor tradicional
• Autonomía
• para tomar decisiones
• Fuerte
• orientación comercial y a resultados
• Capacidad
• analítica (costos, opciones, toma de decisiones)
• Buen
• nivel de comunicación y gestión de clientes
• Organización
• y seguimiento estructurado del pipeline
• Habilidad
• de negociación (cliente y proveedores)
• Trabajo
• en equipo y coordinación interna
• Actitud
• de aprendizaje (producto + mercado)
• Inglés
• intermedio
• Facilidad uso de IA, dashboards
• Proyección
• Evolución
• hacia perfil más técnico (especialista Airfreight)
• Evolución
• hacia perfil más comercial (hunter / key account)
• Desarrollo
• a liderazgo de equipo